Kan en annonce betale sig?
Jeg har netop fået et såkaldt godt tilbud på en fysisk annonce i et lille magasin som JyllandsPosten udgiver. Det kaldes Kyperen og annoncen skulle være for min website VinForum.dk. Annoncen ville således have stor relevans og da prisen heller ikke var afskrækkende havde JP’s annoncesælger svært ved at forstå, hvordan jeg kunne afslå dette fantastiske tilbud. Her kommer mine beregninger og betragtninger, som jeg også delte med annoncesælgeren.
Kyperen udkommer i 5.000 eksemplarer og sendes direkte til abonnenter af bladet, der i øvrigt er glimrende – jeg holder det selv. I følge JP læses Kyperen dog af op imod 10.000 læsere og da en helsidesannonce har en pris på kr. 7.600,- fastslår JP, at det er “uhørt billigt – under én krone per eksponering”. Man kan således antage, men ikke være sikker på, at hver eksponering som minimum koster 76 øre (7.600/10.000 kr.).
Lad os dernæst antage, at et uhørt højt antal af læserne efterfølgende vil reagere på min annonce. Lad os antage at 10% eller 1.000 læsere vil kaste bladet fra sig og i stedet begive sig ind på VinForum.dk. For disse betaler jeg altså 7,60 kr. pr. besøg (7.600 kr./1.000 besøg). Et mere realistisk bud er nok nærmere 100-200 besøg, 1%-2% respons, men lad nu det ligge.
Mit alternativ til en sådan trykt annonce kunne være Google Adwords. Her betaler jeg pr. besøg (klik) og kun for de søgeord, jeg selv vælger. Jeg er således sikker på, at relevansen er i top og jeg er også sikker på kun at betale for det jeg får. Kommer der ingen besøgende, betaler jeg heller ikke.
Jeg har tidligere kørt vin-relaterede Adwords-kampagner, bl.a. på italiensk vin som Amarone, Barolo, Chianti Classico. Herfra ved jeg, at jeg kun skal betale mellem 1,5-2,0 kr. pr. klik – altså mindre end en tredjedel i forhold til den trykte annonce.
Regnestykket blev annoncesælgeren ikke glad for og hun måtte erkende, at hun savnede gode salgsargumenter…
Nogle vil selvfølgelig hævde – og med rette – at der kan være en vis branding-effekt ved den trykte annonce. Altså at læserne lægger mærke til VinForum og senere automatisk går ind på websiten, når de finder det relevant. Problemet er bare, at jeg ved det ikke og jeg har svært ved at måle det.
Med Google Adwords derimod ved jeg, hvad jeg får og jeg kan måle det hele vejen fra søgeord til endelig ordre. Jeg kan aflæse min return-on-marketing-investment og tage beslutninger ud fra et sikkert grundlag. Sådan skal markedsføring vel være?
Vi kan hjælpe dig med at styre AdWords – klik her og læs mere.
Tags: Adwords, Google Adwords, Trykt annonce
27. august 2009
Regnestykket er fint, men efter min mening næppe uddybende. Spørgsmålet er vel om investeringen på de 7600 betaler sig eller ej, ikke om det er billigere end adwords eller ej. Dvs. får du et MERSALG som retfærdiggør de 7600 – for så tjener du flere penge (lad os nu for simpelhedens skyld ikke regne omkostninger til udfærdigelse af annoncen ind).
Kyperens læsere vil jeg antage er et bedre publikum end oogle, da de er engagerede nok til at abonnere på et blad, og derfor sandsynligvis højere sandsynlighed for gensalg, hvis de finder det de kan lide (snarere end ham der googler skal bruge et godt tilbud på 10 flasker amarone til sin næste fest).
Du har jo ved annoncen også mulighed for give det et anstrøg af eksklusivitet – særlige tilbud til Kyperens læsere. Hvis nu du lavede link’et http://www.vinforum.dk/kyperen som gav en eller anden fordel (5% rabat?) ville du kunne følge tråden igennem, og se hvad det førte til af salg, og med lidt omhu kunne du også fange det hvis de ikke gennemførte købet med det samme og kom tilbage senere.
Altså fuld målbarhed af trykt annonce.
Det gode spørgsmål er jo så om det kan betale sig eller ej. Det kunne jo være sjovt hvis du prøvede det, og postede resultaterne
Et rigtigt godt spørgmål er hvor mange der rent faktisk lægger bladet fra sig, starter computeren og indskriver link’et. Det kan i min erfaring være et ganske stort problem. Dvs. man læser bladet, ser annoncen tænker “det ser da interssant ud, det må jeg kikke på når jeg kommer online” – og så glemmer det.
Alt i alt en ganske interessant analyseopgave.
Mvh. Carsten
27. august 2009
Hej Carsten
Tak for din kommentar.
Du har helt ret i at annoncering ikke kun drejer sig om besøgende til en website, men at det til syvende og sidst er salg det drejer sig om. Altså køber de besøgende noget? Og ligesom med Adwords kan man også spore en trykt annonce, bl.a. på den måde du angiver. Jeg har ikke forsøgt mig på Kyperen, da mine erfaringer fra andre trykte vinmagasiner ikke er så gode.
Jeg har tidligere reklameret for VinForum i hedengangne Vinmagasinet og også i Vinmagasinet med den metode, du angiver. Desværre uden resultat. Ikke en eneste ordre, kom der ud af det.
I øvrigt er jeg ikke enig med din betragtning om, at et trykt medies læsere er mere engagerede end folk, der søger på Google. Måske snarere tværtimod. En trykt vinmagasin omhandler vin i bred forstand og her kan man som annoncør være heldig at ramme nogle som er i markedet for det man tilbyder, f.eks. Amarone, men man kan jo ikke være sikker. En annonce i et trykt magasin er et nødvendigt onde set med læserens øjne. Man køber jo ikke magasinet for annoncernes skyld men for selve indholdet. Ligesom der findes “banner-blindhed” på nettet, er der sikkert rigtigt mange, der ikke ser annoncerne.
Det forholder sig omvendt med en, der skal bruge 10 fl. Amarone til en fest og søger på Google. Han er jo virkelig i markedet og sandsynligvis en “sikker køber”. Og leverer man efterfølgende varen som e-shop, så tror jeg vedkommende handler igen. Det er i hvert fald min erfaring fra mange e-handlende i forskellige brancher.
Jan